终极一班3 05 大东揭穿田欣身份
精彩内容：
采摘时间推迟，传统的种植、销售模式，未能形成品牌效应是主因
□牡丹晚报记者 孟 欣 长天
6月10日上午，牡丹晚报记者来到牡丹区黄堽镇丁庙村的西瓜田，放眼望去，还有许多尚未采摘的西瓜。瓜农们正顶着烈日，在地里紧张采摘西瓜。记者发现，有些熟透的西瓜因未及时采摘而开裂，被瓜农丢弃在地头，泛出阵阵酸臭味。近日，由于和河南、河北早熟西瓜上市时间重叠，作为牡丹区西瓜主产地的黄堽镇，遭遇多年未见的西瓜滞销困境。
现场：外来客商少，瓜农只能路边零售
在牡丹区黄堽镇丁庙村的道路旁，每几十米就摆放着一个瓜摊。“往年都有外地的大客车来拉西瓜，今年很少人来收购。”在路边卖瓜的黄秀英老人告诉记者，“我们只能在路上设摊零售。”
牡丹晚报记者了解到，以往外地客商多以河南，河北为主，但今年由于我市遭遇“倒春寒”推迟了早熟西瓜采摘时间，与河南、河北的西瓜同时上市，外地客商便很少来黄堽收西瓜了。
“种了20多年的西瓜，价格第一次卖得这么低，去年一亩地的收入抵得上今年3亩地的收入，按成本价算平均每亩地赔了近800元。”丁庙村的刘双喜叹气道，他希望能早日把西瓜卖出去。
瓜农：西瓜成本每斤5毛2，3毛4也无人收
随后，牡丹晚报记者来到了该镇前集村。在村头，瓜农们自发形成了一个小市场。一辆辆装满西瓜的三轮车按次序排列在道路两旁，瓜农们正和收瓜人各自商量着价格，但记者发现成交的并不多。
“前天还4毛多一斤呢，今天早晨3毛一斤，两天便宜了1毛多，我无法接受。”瓜农邓雅告诉记者，西瓜的成本价为每斤5毛2。
“去年都是商贩求着买我们的瓜，今年反过来了，要瓜农求商贩。一听要卖3毛4一斤，商贩们扭头就走，‘硬气’得很。”邓雅气愤地说。今年已69岁高龄的司庄瓜农司增聚拉着一车瓜已在前集村这等了2天，“和去年的9毛多一斤相比，今年的价格很难接受。”司增聚无奈地说，他表示实在不行，一会只能“忍痛”卖掉，总比烂掉好。
瓜贩：不是品牌瓜，不好卖
“人家看我们的西瓜不是品牌瓜，根本不收。”为了卖出西瓜，瓜农们想了不少办法，比如自己拉出去卖，或是雇小车进村拉，但增多的成本和微薄的销量让大家深感无奈。“虽然能通过各种渠道陆陆续续的卖点，但按这种速度，一个月也卖不完，瓜真的会全烂在地里的。”邓雅对此非常无奈。
家住曹县的付先生是一位收瓜商人，他从事这行已经有6年多的时间了。“今年生意非常不好做，从过了年开始就非常低迷。”付先生告诉记者，“我们也不想用这么低的价格收购，但是没办法，如果我们高上一两毛，赔本的就是我们。”
“前天买的5000斤西瓜到现在还没卖出去呢。不是品牌瓜，不好卖。”付先生边往车上装西瓜，边向记者抱怨道。据了解，该镇种植的西瓜多为嫁接瓜，口感和甜度一般。
专家建议：口感决定口碑，还需强化品牌意识
“除了黄堽镇，我市还有东明西瓜、定陶南王店西瓜等本土西瓜种植重镇，如何保障销路的畅通，树立品牌效应值得深思。”菏泽市农林局有关人士说，据了解，菏泽市东明西瓜也受到此次西瓜滞销、降价等因素的影响，但瓜农并未受到过大的损失。因为东明县各个产瓜种植集中村镇，存在着大大小小的西瓜专业合作社，合作社不仅注册了本土西瓜商标，还形成了产前、产中、产后统一服务体系，增强了瓜农对市场不稳定因素的抵抗能力。
据介绍，定陶南王店镇现拥有西瓜种植地达20000余亩，大棚西瓜、小棚西瓜大体各占一半，大棚西瓜早熟价高可成本也高，而小棚瓜成本低但易受到天气及市场行情冲击，虽然价格受全国行情影响被压的很低，但南王店西瓜品牌效应发挥了不小的作用，销路不成问题。 2015年，南王店西瓜成功申请了“南王店镇”“陶蠡源”和“南王店西瓜”三个产地认证商标，并建立了产地信息管理及二维码防伪系统，消费者购买时用手机扫描二维码，就可实现对西瓜的追根溯源。
不管是成立合作社还是对品牌的重视，均可看出传统的种瓜、等车来拉瓜的模式已不再适应多变的市场竞争机制，转换思路已是势在必行。是烂在地里还是成功外销，瓜农及相关部门到底该如何应对？本报将持续关注。
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